През 2016 г. Йонас Анкерсен, предприемач и футболен запалянко, забелязва ниша в трансферния пазар. Клубовете харчат огромни суми за нови играчи - почти 4,5 милиарда евро в световен мащаб само през въпросната година.
В този процес ключова роля играят посредници, популярни като футболни агенти. Самите отбори рядко поддържат комуникация помежду си и не съществува единна база данни кои състезатели са свободни и кой треньор търси попълнения на определени позиции.
Тези неефективни методи водят до солидни допълнителни разходи по всяка сделка - приблизително 12,5% върху трансферната сума, или около 560 милиона евро само през 2016 г.
Решението: дигитална платформа, чрез която клубовете да общуват директно. "Онлайн пазарите вече промениха много индустрии и ги направиха далеч по-ефективни", обяснява Анкерсен. Примерите са в изобилие - Uber при превозите, Airbnb при недвижимите имоти, Shopify или Ebay при пазаруването, Tinder при запознанствата...
През 2017 г. Анкерсен основава TransferRoom.com - едновременно софтуерен продукт и социална мрежа, позволяващ на клубовете да поемат обратно контрола върху трансферния пазар и да намалят чувствително своите разходи.
550 клуба и продължават да се увеличават
Две години по-късно почти 550 клуба от целия свят, включително "Ювентус" и "Барселона", са абонирани за платформата. Абонаментът струва между 5000 и 15 000 евро годишно в зависимост от достъпа до различни функционалности. Цената включва и покани за трите годишни конференции на компанията - през ноември, март и юли. Тези събития са и единствените по рода си, насочени изцяло към трансферите във футбола, подчертава Анкерсен.
Последният форум в Мадрид събра 170 спортни директори, главни скаути и президенти от 135 клуба, сред които "Манчестър Сити", "Реал Бетис", "Сао Пауло"... Програмата включва дискусия за новите правила за наем на футболисти, въздействието на Brexit и други горещи теми.
Спести време, спести пари, елиминирай посредника
Вече не е необходимо да търсите информация за играчите на пазара и лично да звъните в техните клубове. Просто отваряте приложението, намирате подходяща опция, кликвате и... остава само да се уточнят финансовите условия в договора. Рекордният отговор на заявка за трансфер пристига за 1:52 минути. "Тук получавам резултат, за който иначе са ми необходими поне 100 обаждания", впечатлен е Себастиян Шиндцилорц от "Бохум".
Разбира се, това е само първата стъпка. Когато откриете играч с подходящ профил, следва да се запознаете с представянето му на терена чрез видео платформата WyScout или на живо.
Представете си, че например "Съндърланд" желае да се подсили с ляв защитник. Спортният директор разполага със списък от 5 имена от английския пазар. И макар че нито един от играчите не е перфектното съвпадение от гледна точка на треньора, директорът все пак се спира на един от тях, защото няма алтернативи.
Благодарение на TransferRoom опциите скачат от 5 на поне 20 чрез мащабната география на платформата. Тя включва клубове и футболисти, които иначе имат изключително ограничен достъп до пазара.
Към момента играчите с профил в TransferRoom.com са над 2000, а до януари 2020 г. повече от 300 от тях си намелиха нови отбори чрез възможностите на платформата.
Това ли е краят на футболните агенти?
